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环京楼房买卖市场首付分期,开采商见招拆招

- 编辑:山西十一选五 -

环京楼房买卖市场首付分期,开采商见招拆招

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环京部分楼盘推介“两成首付+开发商垫资”

中国报告网提示: 2017年12月初,本报《环京楼市打出首付分期广告:部分楼盘2成首付+开发商垫资》的报道引起广泛关注。元旦假期期间,《证

这几天,一则名为《十万租客奔环京!北京房租涨到没脾气,北漂大规模迁徙,七环时代真来了》的帖子亮了。

自今年“3·17”楼市政策以来,北京周边的多个县市都开始执行更加严格的限购限贷政策,环京楼市出现持续降温的态势。

2017年12月初,本报《环京楼市打出首付分期广告:部分楼盘2成首付+开发商垫资》的报道引起广泛关注。元旦假期期间,《证券日报》记者再赴环京地区进行回访调查并发现,仍有部分开发商打着首付分期的广告向购房者推销期房,多位楼盘销售也用“元旦假期后首付提高,节后涨价”等说法催促看房者签订认购协议。 除此之外,本报记者近日调查发现,在河北省,仍有部分房地产开发企业要求或变相要求购房人签署自愿放弃住房公积金贷款权利的书面文件。 “开发商垫资”禁而未止 2017年3月份,在北京“3·17”新政发布后,廊坊市政府发布通知规定非本地户籍居民家庭限购一套住房,且购房首付款比例不低于50%,包括新建商品住宅和二手住房。2017年6月2日,廊坊限购升级,已经拥有1套及以上住房,或者无法提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的非当地户籍居民家庭,暂停在当地购买住房。补缴的社会保险或纳税证明不得作为购房有效凭证。 然而,“上有政策,下有对策”,这样的限购政策并没有阻拦房产开发商推销的脚步。元旦假期,《证券日报》记者暗访调查廊坊市部分楼盘发现,“低首付”、“开发商垫资”、“外地人可购房”等违规现象依然存在。 根据当地某楼盘销售的介绍,非廊坊户籍的购房者可以先和开发商签订《认购协议》,锁定房源,并由开发商牵头在当地挂靠企业缴纳当地个税,缴满三年之后再签订正式的《商品房买卖合同》,进行网签备案手续,挂靠当地企业每年需花费7000元左右,由购房者承担。 在本报记者暗访过程中,多位楼盘销售口头承诺,“如果意向客户看房当天直接交首付签订认购协议,第一年的挂靠费用可由开发商承担”;并表示已经听到消息,“2018年限购会松绑”,一旦政策松动,可以马上网签,2019年和2020年的挂靠费用自然就不需要支付了。 据《证券日报》记者了解,按照廊坊市目前的政策规定,对于有资格的购房者,首套房申请商业性个人住房贷款,首付款比例不低于30%。 但是,目前多个新楼盘对于外地购房者执行“首付最低20%+3年内还清开发商30%+3年后50%商业贷款”的流程。除此之外,购房者也可自由选择首付30%、50%或全款。同时,对于选择不同首付的购房者实行不同的单价。 按照楼盘销售的说法,购房者可以根据自身情况,灵活选择“分期方式”。以首付20%为例,购房者签订认购协议后需直接支付20%房款,剩下的30%分六次支付给开发商,每隔半年还一次。 对于每平米的单价不同,销售人员以某套官方报价为12000元/平米的房子给《证券日报》记者举了个例子。购房者选择20%首付,每平米可优惠200元,即售价11800元/平米;购房者选择30%首付,每平米可优惠1800元,即售价10200元/平米;购房者选择50%首付,每平米可优惠2800元,即售价9200元/平米;购房者选择全款支付,每平米售价为8000元。 事实上,选择“低首付+开发商垫资”的方式,即便算上购房者用前期少缴纳30%房款投资可获得的收益,也大大提高了购房成本。 “首付分期”暗藏风险 去年以来,限购政策的升级和发酵让环京区域的楼市受到不小的冲击。 《证券日报》记者暗访过程中,一位在环京地区工作多年的房地产销售告诉记者,“楼市不景气的时候,‘首付分期’这种情况就会出现。首付分期其实也说明开发商面临资金压力的问题,需要刺激销售,加速回款。之前还有楼盘打着首付10%的广告推销,剩下的部分分期免息还清。但曾经出现过在交完钱之后发生变动,比如又收取利息,或者临时加价的情况。另外,首付分期往往意味着相关优惠的减少,比如有部分楼盘在认购当天有“满5万元抵8万元”、“满1万元抵2万元”的活动,低首付的购房者可能就不能参加了。” 同时,对于环京楼市,不管选择怎样的支付方式,外地购房者还需注意,按照现行政策自己并没有购房资格以及没有签订正式购房合同的风险。 部分项目拒绝公积金贷款 除了违规垫资,《证券日报》记者调查发现,在河北省,仍有部分房地产开发企业要求或变相要求购房人签署自愿放弃住房公积金贷款权利的书面文件。 近日,本报记者在河北省衡水市暗访调查发现,有部分开发商拒绝购房者使用公积金贷款。一处刚刚取得商品房预售资格的楼盘开发商在2017年12月29日将一份告知函发给了之前已经交清首付款但还没有正式签署《商品房买卖合同》的购房人。告知函通知,“在接到本函之日起五日内到***售楼部签署《商品房买卖合同》,按公司要求办理银行按揭或一次性补交剩余购房款”,并表示“由于个人原因不能办理银行按揭手续,或不能在指定时间内补交购房款的,公司有权自行处置购房人预定房产,无需另行告知;购房人已交房款公司将无息退还”。 截至本文截稿前,本报记者了解到,上述楼盘的绝大部分购房者已经按照开发商要求选择了商业贷款或补交了剩余购房款。有购房者对《证券日报》记者坦言:“即使这次不妥协选择退房或者向有关部门投诉,也需要花费很多时间和精力,今后再选中别的房子还是可能遇到开发商拒绝公积金贷款,多一事不如少一事。” 《证券日报》记者走访发现,这样的情况在衡水市并不是个例。不少楼盘销售以公积金贷款审批时间较长为由,拒绝购房者使用公积金贷款。众所周知,用公积金贷款买房,利率比商业贷款低不少。于是,一些开发商或拒绝购房人使用公积金,或变相迫使其使用商贷买房,这种做法,严重损害购房人的合法权益,加重了购房负担。 事实上,早在2014年,住建部、财政部和央行就在联合下发的《关于发展住房公积金个人住房贷款业务的通知》中明确规定“房地产开发企业不得拒绝缴存职工使用住房公积金贷款购房”。 2017年12月26日,住房和城乡建设部、财政部、中国人民银行、国土资源部联合印发《关于维护住房公积金缴存职工购房贷款权益的通知》,要求房地产开发企业要认真履行承诺,不得以提高住房销售价格、减少价格折扣等方式,限制、阻挠、拒绝购房人使用住房公积金贷款,不得要求或变相要求购房人签署自愿放弃住房公积金贷款权利的书面文件。

环京,借着这波北京房租的上涨,再次成了万众瞩目的焦点。

近日,《证券日报》记者调查发现,为挽救成交低迷的形势,在河北省廊坊市,不少新项目都在进行“低首付”的促销,部分楼盘可20%首付“锁定房源”。同时,针对外地户口不能购房的政策,部分楼盘销售也给出“先购房再缴社保”或“花钱落户”等办法。

中国报告网提示: 2017年12月初,本报《环京楼市打出首付分期广告:部分楼盘2成首付+开发商垫资》的报道引起广泛关注。元旦假期期间,《证

但我们不只是希望在环京租房,曾经,以及现在,买环京房都是很多无法在北京买房的人的一条无奈折衷之路。

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碍于环京房大部分都有限购政策,开发商为了多卖房子,也是使尽解数。

资料图:楼市。中新社记者 骆云飞 摄

对于买房人来说,看破这些招数,则是保全财产、不被套路的关键。

部分楼盘称

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首付20%可“锁定房源”

有一次去天津看房,开发商A的一位销售人员告诉我,我们这里有天津唯一一套不限购的楼盘,而且现在就几十套房子,再不买就来不及了。

根据2017年6月2日发布的《廊坊市人民政府办公室关于进一步促进全市房地产市场平稳健康发展的实施意见》规定,非当地户籍居民家庭能够提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的,限购1套住房,包括新建商品住房和二手住房;已经拥有1套及以上住房,或者无法提供当地3年及以上社会保险缴纳证明或纳税证明的非当地户籍居民家庭,暂停在当地购买住房。补缴的社会保险或纳税证明不得作为购房有效凭证。

为什么别家都在限购,唯独你们这么特殊呢?

针对外地人购房附件三年社保或纳税记录的条件,部分开发商采用“分期首付,暂缓网签”的方式加速回款,缓解资金压力。

面对我的疑惑,开发商回答说:

根据当地某楼盘销售的介绍,购房者需先和开发商草签一份购房合同,同时由开发商牵头帮助购房者在当地挂靠企业缴纳社保,待到三年之后满足社保缴纳要求之后,再办理正式的网签备案手续。

因为当时建这个项目的时候,周围涉及了一些国家保密机构,所以这个项目有些特殊,国家想补偿一下开发商。

如果购房者不愿意放弃原户籍的社保,也可以采取补缴个税或花钱落集体户口的方式。上述销售人员反复向《证券日报》记者强调该渠道靠谱,并表示正常情况下一个多月就可办妥,但对于操作细节并不愿意透露。

纳尼?还有这种操作?

这位销售人员还表示,并不一定缴纳3年社保后才进行网签,中间过程中,一旦政策松动,就可以马上网签,或者选择出售房屋赚取差价。

再次查阅天津有关限购政策的规定:

同时,多位销售人员向《证券日报》记者表示,按照规定,外地人购房首付最低50%,不过为了鼓励外地人购房,目前最低可以首付20%“锁定房源”,剩余的30%,可以分批还,中间不收取任何利息。

拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的成年单身(包括未婚和离异)人士,暂停在本市再次购买新建商品住房和二手住房。

外地人要买房需要缴纳连续两年社保和纳税,补缴的一律不认。

不过,《证券日报》记者查阅上述《意见》发现,这些楼盘销售人员的说法并不准确,《意见》第三条对于落实差别化住房信贷政策的规定为:对首次购买住房的居民家庭,申请商业性个人住房贷款,首付款比例不低于30%;对拥有1套住房的居民家庭,为改善居住条件申请商业性个人住房贷款,首付款比例不低于50%,包括新建商品住房和二手住房。

我不符合这些条件真的可以?

当本报记者向上述销售人员提出质疑时,销售人员解释道:“各地的政策都是不一样的,今年上半年有通知明确规定了外地人首付不得低于50%。”

因为有些疑虑,我没敢直接按开发商的要求付定金,而是发动亲友,多方打听。后来通过其他人了解到,这个项目其实五证不全!

《证券日报》记者登录廊坊市人民政府官网公开信息发现,有一则3月份公布的《廊坊市人民政府办公室转发市房管局等部门关于进一步加强房地产市场调控的意见的通知》与多位销售人员的表述类似,该《通知》关于实行差别化住房信贷政策的规定为,非本地户籍居民家庭限购1套住房且购房首付款比例不低于50%,包括新建商品住房和二手住房;本地户籍居民家庭购买第1套住房,申请商业性个人住房贷款的,首付款比例不低于30%。

我又就此向开发商A求证,当初接待我的那位销售倒是很坦白的承认了,确定五证不全,但表示过不了多久就可以把证件补齐。

不过,此《通知》已于《意见》施行后废止。上述多位楼盘销售或不了解政策或涉嫌误导。

山西十一选五,很快?很快是多久?

低首付间接导致

作为和开发商打过不只一次交道的我,听到“很快”这个词基本上就已经放弃了。

购房成本上升

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此外,无论非当地户籍能否购房,多位销售人员“推销”的首付20%“锁定房源”都涉嫌违规垫资。

后来,我还在环京地区遇到过开发商这样的套路:先签合同后网签。

按照楼盘销售的说法,购房者可以根据自身情况,灵活选择“分期方式”。

比如外地人在北三县购房,如果社保或个税条件不满足。可以先与开发商签订合同,承诺三年内分期付清(先交纳50%首付,另外50%三年还清)。三年后,社保或个税补缴完后,签订网签过户拿房产证。

以首付20%为例,购房者签订合同后需直接支付20%房款,剩下的30%分五次还给开发商,每隔半年还一次。如果选择30%首付,剩下的20%分两次还给开发商,每隔半年还一次。

这种我最后也没选,一是三年内付清房款的50%对我来说压力很大,二是这种购房方式风险也很大。

由于这些楼盘多为新盘,一般要在2020年才能交房,按照本月签订购房合同计算,交房时非当地户籍刚好满足缴够三年社保,顺利完成网签并申请按揭贷款。

虽然与开发商签订的是购房合同,但是因为不能网签,无法在政府部门进行备案。如果遇到不轨的开发商,可能会一房二卖,购房人根本无法控制。即便购房者起诉,法院也会因为购房人不具备购房资格而解除合同,损失还得自己去承担。

不过,“买的没有卖的精”,看似较低的首付,却大大提高了购房成本。在《证券日报》记者的追问下,销售人员告知,不同的“分期方式”售价是不同的。

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以某在售新盘为例,销售人员拿出一个户型给本报记者举了个例子。该户型为一套80平米的两居室,官方报价12000元/平米。购房者选择20%首付,每平米可优惠200元,即售价11800元/平米;购房者选择30%首付,每平米可优惠1800元,即售价10200元/平米;购房者选择50%首付,每平米可优惠2800元,即售价9200元/平米;购房者选择全款支付,每平米售价为8000元。

说到这里,顺便再讲讲开发商经常会用到的其他套路。不管是不是买限购房,都可能会遇到的。

由于目前对于非本地户籍,销售人员坚持交房时首付要达到50%,《证券日报》日报记者将“直接首付50%”和 “首付20%锁定房源”做了对比测算。

(1)价格陷阱

按照“直接首付50%”的方式,购买这套80平米的房子本月需支付368000元首付款,2020年底交房时向银行申请368000元的按揭贷款。

商品房的广告中常会有一个诱人的起价,如低价××元/平方米起,实际上这个价格的房子根本就不存在;或者虽然存在,但是极个别的,比如是回迁楼,开发商并不对外出售。在实际咨询的过程中,面对购房者,销售人员往往会回复说这种房子已经卖完了。

按照“首付20%锁定房源”的方式,购买这套80平米的房子本月需支付188800元首付款。同时每隔半年支付一笔56640元,共支付5次累积完成“首付50%”。并于2020年底交房时向银行申请472000元的按揭贷款。假设购房者本月未交的30%房款可以按照4.9%计算收益。截至最后一笔56640元缴纳时,购房者因低首付可获得的收益大约为18040元。

(2)买房赠送面积

假设两种“分期方式”均按照基准利率,贷款25年,等额本息还款法计算,“直接首付50%”每月还款2129.91元,还款总额628973元;“首付20%锁定房源”每月还款2731.84元,还款总额819552元。

相关主管部门早就对赠送面积及其比例做出严格限制,但考虑各种现实情况,这种情况在市场上仍然存在。

两种支付方式还款总额相差190579元,即使减去购房者前期少缴纳30%房款可获得的收益,显然也相差很多。换句话说,低首付大大提高了购房成本,且涉嫌违规垫资。

由于购房者对赠送面积并不是特别了解,如果不是专业的人是很难知道具体如何测量。就算开发商夸大赠送面积,也很少有人真的去量。

(3)制造供不应求假象

在买房现场,营销人员说现在这个楼盘非常火爆,都是排号,房子只有100套,认购客户已经有1000人了,排晚了不一定买得到,但是他又会告诉你,如果你现在能定下来,我们的人到时候替你排号,你就不用担心买不到房子了。

从本质上说,这就是一场促销心理战。

(4)内部价

很多人在买房子的时候,都会问销售有没有优惠。通常销售人员会说:现在已经很便宜了,不能再优惠了。如果你坚持,他们会表示,可以和领导商量一下,给你一个优惠价,甚至是所谓的“内部价”。

但这个优惠绝不是白给的,通常会要求你提高首付比例,或者一次付清。

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为了不被开发商套路住,购房者在买房过程中要注意:

(1)不信承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及建设五证,土地期限等。在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为证据。对于销售人员的口头承诺,进行录音。

(2)事前做足功课

想不在销售人员天花乱坠的介绍前发蒙,就要事先做足功课。

比如参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,要让销售人员看到“你很专业”,对方才不会信口开河。

(3)砍价要循序渐进

买房要砍价,但不可能一步到位,比如卖4500元/平米的房子,有人直接就砍价到4000元,这不仅让开发商很难从心理上接受,而且直接就把天聊死了。

所以砍价要循序渐进,一步步将价格压下来。比如先试探性咨询较低销售价格,比如说一次性付款可以优惠几个点。再把各项优惠慢慢叠加,最后争取到自己的理想价位。

(4)合同详细看

要记住只要交了首付款,购房者基本上就处于被动地位了。所以,在首付之前的签合同阶段,关于交房时间(开发商不按约定时间交房的话,购房者是否有权退房)、开发商承担的违约金、收房时发现有不到位的细节(开发商是否会整改)等,都要看得清清楚楚。

买房是大事,为了避免财物损失,一定要擦亮眼睛。

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